輸入ビジネスを始めたばかりの方10名と、実際に対談をする機会がありました。
直接お話をすることで、今抱えている悩み、やってみて困ったこと、これからのことに対する不安など、いろんなことがみえてきました。
その中でも、「何を売ったらいいかわからない」というのが全員に共通していることでした。つまり商品の探し方です。
何を売ったらいいか、何を売れば利益になるか、商品の見つけ方がわからないのだそうです。
その原因は、考え方の順番にありました。
売れる商品を探し出す順番
輸入ビジネスの正しい手法では、まず先に、日本で売れているものを探します。
それから相場をチェックした後、海外ではいくらで買えるかを見ていきます。
日本で売れる価格と、海外で買う価格を見比べて、利益が出る（勝てる）かどうかを判断するので、後出しジャンケンのようなものです。
ただし、毎回必ず勝てるわけではありません。
商品の売れ行きや相場は常に動いているため、タイミングのずれやライバルの出現によって、価格が左右されることもあるからです。
このズレをなくすために、売れている商品をたくさんチェックします。
商品リサーチを身につける2つの質問とは？
【どうやって売っているのか？】
・タイトルのつけ方
・どんな写真をのせているか
・商品説明の書き方
・価格の設定
【なぜ売れているのか？】
・商品の知名度や人気度
・季節やタイミング
・ライバルの有無
・商品の価値
など、多角的にいろんなことを見ていきます。
こうして売れているものを見極め、価格相場の判断を正しく行えるよう、自分のスキルを向上させていくのです。
リサーチ力を向上させるためには
そのために必要なのは、体験することです。
いくら頭で考えていても、1回の実践には遠く及びません。
商品を探し、仕入れをして、販売をする。
この輸入ビジネスのサイクルを経験して、次をイメージできることが大切です。
輸入ビジネスには様々なカタチがあり、人それぞれ取り組み方も違います。
ただし、それはある程度の基礎ができ、自分で応用できるようになってからです。
やり方を間違ってしまうと、せっかく努力がまったく成果につながらない、そんな悔しいことになってしまいます。
私はそういう悲しい現実を、をたくさん見てきました。
だからこそ、正しい手法を正しい順序で、取り組んでいただきたいと思っています。
商品リサーチを身につける正しい手法のまとめ
時には、「地味な積み重ねが大事です！」、正しい作業を、必要な量こなしてください。」というような、まったく面白味のないお話しもしています。
ですが、事実なのです。
寝ていても稼げる、誰でも今すぐ100万円などの、夢物語に惑わされてほしくありません。
でも、正しく続けることによって、お金の自由、時間の自由、場所の自由、人間関係の自由が手に入ります。
商品リサーチは、数字やデータだけ見ていてもうまくいきません！
「ここの数字がどれくらいあって、いくつに対してこれくらいあればOK」
では計れないのです。
実際に人が売り、人が買うのが物販です。
売れている商品をしっかり分析すること。
それが、商品リサーチ上達の秘訣です。
