仕入れについて

輸入ビジネスも参入者がどっと増え、だんだん利益率が減っている人も多いのではないでしょうか？

利益が減るのは切実な問題で、このままで大丈夫なのかと不安もつのってしまいます。とくにこれから輸入ビジネスをはじめようと思っている人には深刻な問題です。

利益を増やすもっとも効果的な方法は、仕入価格をおさえることです。

仕入れにかかる金額が安くなれば、その分、そっくりそのまま利益になりますね。同じものを買うのであれば、少しでも安くした方が得だということです。

仕入れ交渉なんて素人でもできるのか？

では実際に、仕入価格をおさえるためにどうするのかというと、仕入れ交渉をおこないます。海外ショップに直接、値下げしてもらうためにアタックするのです。

すみません、ちょっと驚かせてしまいましたが、やることはまったく難しくありません。

相手は海外ショップで、こちらは専門資格もないイチ個人。でも大丈夫、交渉というと少し難しくてハードルが高いように感じられますが、基本的にはメールのやり取りになります。

もちろん、全て英語になりますが、言語なんてけっきょくはツールにすぎません。大事なのは、こちら側の“買うための条件”をちゃんと伝えることができるかどうかなのです。

以外と交渉というか、やり取りはスムーズにいくので安心してくださいね。

実際に値下げ交渉をしてみよう！

やることは簡単です。「〇〇ドル安くしてほしい」という結果をもらうために、「〇〇ドル買いますので」という条件を伝えましょう。ギブ＆テイクですね。

一方的に「安くしてほしい」といっても、相手はいい気分をするはずがありません。お互いにWIN-WINになるにはどうすればいいかを考えてくださいね。

よく、「最初はムチャな要求をしろ！話はそれからだ」といって、いきなり半額などを提示するようすすめている人もいますが、それは相手のことを考えているのだろうかと疑問に思います。

また、交渉は相手との関係を築くことでもあります。仲良くなると、たとえば「取り置き」や「お取り寄せ」などもしてもらえますし、日本人に売れているものという情報も送ってもらっています。

英語ができなくても言葉は通じる

やり取りの内容は英語です。ですが英語が話せる必要はありません。

たとえば、数字は英語も日本語も同じなので理解できますし、やり取りはメールでおこなうので、わからなければすぐ調べることができるからです。

Google翻訳は優秀なので十分に翻訳は可能ですし、それでも不安であれば有料の翻訳サービスを使っても数百円ですみます。

たとえば、コニャック翻訳では、値下げ交渉程度の英文でしたら、専門家が200円ほどで当日内に作成してくれます。

他にも、友人や知り合いがいる人は頼んでみてもいいですし、SNSも発達していますから、日本語と英語のエクスチェンジなどを利用するのも有効ですね。

仕入れ交渉が難しい場合もある

ここまで仕入れの交渉についてお伝えしてきましたが、100%成功するわけではありません。交渉自体は確かに簡単です。誰でもできます。

ですが、たとえばブランドや大手デパートなどは交渉成立が難しいことが多いです。なかなか返事が返ってこないこともあります。（もちろん、やってみたらできたブランドもありますが）

セレクトショップなど、いわゆるネットショップについては、交渉（相談）がしやすいですし、内容が難しいような場合でも、落としどころを提案してくれたりもします。

交渉自体は簡単だけど、成立においてはうまくいく時といかない時がある。だからこそトライして自分で感覚をつかむことが必要だということです。

値下げ交渉のやり方とは？

海外ショップとの交渉ですが、やり方は簡単です。こちら側の希望と条件を箇条書きで伝えることです。

[surfing_su_box_ex title=”ディスカウント交渉”]
Hello.

Can you give me a discount $10 if I purchase more than 3 items?
（3個以上買うので10ドル安くしてくれませんか？）

Thank you,
[/surfing_su_box_ex]

たったこれだけ？ はい、これで大丈夫です。日本でのやり取りのような事前のあいさつや社交辞令は不要なので、ズバリ、こちらの要求のみを伝えます。丁寧さは必要ですが、ズバリそのものでOKです。

慣れてきたら、要件を増やしてみましょう。

さらに交渉の成功を高めるコツ

最後に、交渉前の準備というか、より成功率を高めるためには、リピーターとして交渉をすることです。できれば、交渉を行う前に、週2回ほどのスパンで買付をすると、相手側のマーケティングにのります。

長く付き合いたいショップであればあるほど、慎重に、そして大胆にコンタクトを取ってみてください。

交渉は成立しなくて当然、できたらラッキーくらいの気持ちでもいいですから、ぜひ積極的にトライしていきましょう。

やってもやらなくても仕入れをすることは同じです。だったら、やった分だけ利益になる方を選びたいですね。

IBCでは、ヤフオクや輸入ビジネスなど、物販で収入をつくるための情報を発信しています。

いつもこうしてお読みいただき、ご意見やご感想のメールもしっかり読ませてもらっています。

本当にありがたく思いながら記事を書いています。

私が輸入ビジネスを始めた頃、だいたい8年くらい前でしょうか、その時と比べて、ずいぶんと様変わりしてきました。

ライバルも増えてきましたし、私のアカウントもリサーチをされて、売れる商品を見つけて出品してもすぐにマネされてしまいます。

それでもずっと、輸入ビジネスを続けていられるのは、非常に優秀な仕入れ先を持っているからだと思っています。

日本よりも安く大量に買付ができるアメリカのお店
日本にはない商品を確実に手に入れられるオーストラリアのお店
日本で売れる商品を製造してくれるマレーシアのデザイナー

などなど、お付き合いも長くなってきたので、今では電話一本で取り置きや買付代行もしてくれます。

そんな仕入れ先をどうやって見つけたかというと、リスクを顧みずにgoogleや海外のYahoo!で探しました。

どういうことかというと、基本的に仕入れ先のリスクは上から低い順に、

メーカー・ブランドの公式ショップ
海外の大手デパート
有名オンラインショップ
Yahoo!ショッピング等のショッピングサイト
eBay
海外アマゾン
セレクトショップ等のオンラインショップ

という様な感じになっています。（※富山の実感です）

オンラインショップは世界中にたくさんあるため、中には偽物商品を平気で売っているショップもあります。

私の友人は急に支払いを国際送金にさせられ、20万円をだまし取られました。

なので、ほとんどの輸入ビジネス出品者が、安心して買付できる仕入先を探しています。

そうなると、良い商品から在庫がほとんどなくなりますから、売れるのに在庫がないという、もったいない状況です。

始めたばかりのころはしょうがないと思っていたのですが、もったいない分の計算をしたら、ざっと70万円分ほどの利益があったのです。

これはしょうがないでは片づけられないということで、リスクを承知でオンラインショップの開拓をすることにしました。

するとどうでしょう。

思ったほど、というよりもほどんど危ない目にも合わず、いろんな仕入れ先が開拓できました。

リスク回避に使用した確認方法はこれくらいです。

●ニセモノ・詐欺商品をつかまされないための海外仕入れ方法とは？
ニセモノ・詐欺商品をつかまされないための海外仕入れ方法とは？

あとは実際に安いものを一度買ってみたり、直接、電話をして相手の対応を感じたりです。

私は英語ぺらぺらではないので、相手の対応を確認しました。英語を話せない相手にどう対応してくれるかです。

そんな風にして新しい仕入れ先ショップを開拓しました。

スウェーデンとかのあまり他の人が仕入れていないような、素敵な北欧グッズなども手に入るようになりました。

今ではリピータもたくさんいます。

輸入ビジネスで最も大事なのはリサーチだと良くいわれますが、最もライバルと差がつき、ひとり勝ちできるのが仕入れ先です。

円安になっても大丈夫。不況で消費が冷え込んでも大丈夫です。

人が生きて生活する限り、売れるモノはいつだって売れます。

だからこそ世間のニーズに合わせ（リサーチ）、仕入れ先を開拓できる輸入ビジネスを私は選びました。

また、輸入ビジネスはいくらでも変化させられるので楽しいです。

最近、周りの人がいろんな変化を見せてくれるようになったので、その様子や実績なども、IBCではお伝えしていこうと思います。

最近、海外仕入れをする際、トラブルが増えています。

例えば、商品を購入したのにいつまでも発送してくれなかったり、届いた商品が購入したものと違っていたりなどです。

ここまでは、これまでもたまーにあったので想定内というか、対処も慣れたものです。（手間がかかるのでない方が良いのですが・・・）

ただ最近は、そうやって返品交換をしてもらった商品が届いたので開けてみると、また商品が違っていたりと、気が重くなるトラブルがいつもよりも増えています。

実は6月の終わりくらいから、そういう時期なのです。

それはなぜなのか？

海外では今、大きなセール時期なので、お店がどうやらテンぱっているんじゃないかということです。

いつもであれば、問題なく取り引きができるショップでも、なぜだかミスが多くなったりしていて、普段では考えられないトラブルが多くなります。

問い合わせの返信も遅かったり、なかったりなのです。

あきらかに、忙しい感じが見受けられます。

こんな状態ですから、海外仕入れをちょっと躊躇してしまいがちですが、それでもやっぱり売れているから忙しいということで、
セール商品は非常に魅力的です。

なのでトラブルがあっても、自分で何とか対処をする気持ちを入れてぜひ、このセールを乗り切っていただきたいと思います。

トラブルの対応としては、仕入れ先に連絡をして、どういう手続きをしたらいいかの確認になります。

その際、ちゃんと写真を撮って、必要であれば商品の現状を送ります。

どうしてもトラブルが怖いということであれば、eBayからの買い付けをおすすめしています。

個人からの買付であればそんなに忙しさも感じませんので、いつもと同じように取り引きができます。（※eBay仕入れでバイマ販売は不可です）

お店の繁忙期に巻き込まれず、それでいてセール商品の仕入れをしている人もいますから。

また、eBayの出品者は評価を高く保ちたいので、比較的丁寧に対応してくれます。

値引き交渉も簡単なので、ぜひトライしてみてください。

さて、今日も商品が間違って届いたので返品をと問い合わせたところ、「間違った商品はキープしててください」ということで、新品のバッグをもらってしまいました。

目的の売れているアイテムとは色違いなだけだったので、このまま販売すれば売れそうです。

たまにこういうこともあります。

大切なことは、想定されるトラブルとその対処法を、事前にある程度決めておくことです。

あとは、トラブルを受けても、怒らず慌てず、冷静に対応するのがポイントですね。

輸入ビジネスで海外仕入れをしていると、最初、どうして困ってしまうことがあります。

それは、日本へ発送してくれないショップがあるということです。

もちろん、日本へ直送してくれるショップやeBayの出品者も多いので、問題なく輸入ビジネスをすることはできます。

また、海外の中継地点を介して日本へ発送してくれる転送業者を利用すれば、日本への発送不可の場合でも日本へ商品を送ってくれます。

転送業者というのは、例えばこんなところです。

・MyUS
http://www.myus.com/
英語のサービスになりますが安価で使い勝手も良いです。
同梱発送も可能です。

・ハムハム便
http://www.hamhambin.net/
日本語での利用になるので安心です。
ただ、料金は英語サイトのものよりも高めになります。

転送業者を利用すると、アメリカやヨーロッパからの仕入れの幅が広がりますね。

海外仕入れをする際、日本へ直送をしてくれるショップやeBay出品者から買い付けをするか、もしくは転送業者を利用して仕入れの幅を広げるか、人によって選択肢は様々です。

手間や手数料を考えて、自分に合う仕入れ方法をしてください。

そして私の場合、ここからさらに仕入れ方法を広げています。

私には、海外各地に仕入れを手伝ってくれる、バイヤーさんがいます。

プロのバイヤーさんも、一般の方（主婦など）もいて、それぞれの強みが活かせるようにしていただいています。

プロの方は、一般の人が入れないような場所へ行き、いろんな商品を見繕って紹介してくれますし、こちらの要望を聞きいた上で商品を買い付けてくれます。

時には車で2、3時間かけて探してきてくれます。

当然、ガソリン代等の交通費に伴う実費はこちら持ちですが、毎回、それ以上の成果が上がるのでとてもありがたいです。

報酬は基本的に、仕入れ価格に対して何％という形です。

一般の方は、海外生活における知恵をお持ちなので、いろんなことに気をきかせて対応してくれます。

特に梱包・発送はとても上手で、送料を安くする工夫や、おまけのピックアップ、同梱やまとめ発送もしてくれるのでいつも助かっています。

また、時に世間話などをして、海外のお話しを聞けるのも楽しいです。

報酬は基本的に、発送一個一回でいくらという形です。

このように、海外仕入れで日本未発送の場合は、ステップアップをしながら、自分に合う最善の方法になりました。

輸入ビジネスはとにかくリサーチがすべてだと言われますが、私はライバルに大きく差をつける最も大きなポイントは、この仕入れだと思っています。

だからこそ、これまでずっと輸入ビジネスで成果を上げられていますし、これからも問題なく携わっていけると自信を持っています。

輸入ビジネスは、販売、リサーチ、仕入れ、この順番でひとつひとつ取り組んでいけば成功します。

大事なのは仕組み、そして考え方です。

なかなか一歩踏み出せない方は、まず、販売＝売ることだけを、しっかり取り組んでみてください。

それにはヤフオクが最も適しています。

インターネットを使って何かを売るということがスタートです。

売れるようになれば、何が売れているかをリサーチして、売れるモノが見つかったら仕入先を探します。

必要な作業とその順番で、輸入ビジネスはうまくいきます！

前回は、最近、海外からの発送トラブルが多いというお話しをしました。

【仕入れをしている海外のショップからの連絡が途絶えました】
https://www.import-business.jp/e_buy/3616/

問い合わせの返信がなかったり、届いた商品が間違っていたりですが、「やっぱり海外からの仕入れは怖い」と思ってしまいますね。

ですが、仕入れ全体的に見ると少ない確率なのでご安心くださいね。

海外から仕入れる数が増えてくると、どうしても割合で、そんなトラブルもあるということです。

トラブル話について問い合わせを多くいただいたので、せっかくなので、こんな時どうする？というお話しをします。

海外仕入れトラブルでよくあるのが、注文した商品と違うというものです。

そんな時、いくつか選択肢があります。

まずは、返品および交換です。

ショップへ連絡をして、「注文した商品と違う」と伝えましょう。

英語に自信がない方は、箇条書きで文章を作成して、Yahoo!翻訳などの無料翻訳サイトで英文を作ってください。

コツは、作成した英文をもう一度翻訳にかけて日本語にすることです。

ちょっと表現がおかしいくらいであれば大丈夫です。意味が通じなかったり、意図する内容と違う文章になっていたら、再度日本語文を作成して翻訳してください。

もしくは、コニャック翻訳などの有料サイトを利用すれば、こちらの意図をくみ取った形で英文を作成してくれます。

納品も早いので、急いでいる方でも安心です。

・コニャック翻訳
https://conyac.cc/ja

ショップから回答があるまでに、返品ポリシーを確認して、どんな手続きが必要なのかを調べておきます。

こちらも無料の翻訳ソフトや、Google Clomeのページ翻訳を使えば意味は理解できるはずです。

こちらに過失がない場合、基本的には販売元のショップが国際送料を負担してくれますので、手続き方法を確認しておきましょう。

ただし、関税を支払っている場合には、少々手続きが複雑になりますので、税関に直接問い合わせてみてください。

電話でもメールでも受け付けています。

・税関 Japan Customs
http://www.customs.go.jp/

上記のように、返品や交換は少々手間がかかります。

そこで私の場合、間違って送られてきた商品の買取を検討します。

市場を見て売れるかどうかの判断をして、売れそうであれば、買いとるためのディスカウント交渉です。

販売元のショップとしても、国際送料を支払った上、発送トラブルのリスクもある商品の返送は望んでいません。

できることなら、ディスカウントしてでも買い取ってほしい、そう思っているところが多いです。

なので、例えばサイズが大きすぎたり、需要がまったくなさそうな商品でないようであれば、安く買い取って売ってしまうのも選択肢の一つです。

こちらも返送する手間が省けますので。

あと最後に、こんなこともあります。

「新しく受注商品を発送します。間違った商品は返送不要です。」

商品もそのまま持ってていいよ。っていうことです。

私の場合、そのまま売ってしまうことが多いですね。

海外のショップでは、注文を受けるところと、発送をする場所が違うことが多いです。

アウトソージングという形で、業務を完全に分けているためです。

そうなると、どうしても一定の割合で発送のミスが出てきてしまいます。

確かにめんどうなのでミスは困ってしまいますが、起こってしまったことはどうしようもないので、こちらはどうするか？をしっかり決めておきましょう。

気持ちを切り替えて次に進むしかありませんからね。

でもホント、最近多いので気をつけてほしいです・・・。

と思ってたら、お詫びのおまけアイテムが同封されていました。

そのブランドの非売品のバッグなのでそのまま売れます。

良くないこともあれば、良いこともありますね。

輸入ビジネスでは、海外から仕入れを行うため、日本ではあまり考えられないようなことが起こります。

あくまで実感ですが、4月からゴールデンウィークにかけて毎年、海外仕入れの際の発送トラブルが増えています。

今年はちょっと内容が変わっていて、その多くが、連絡が取れないというもの。

問い合わせても回答が返ってこないのです。

問題のショップはそのほとんどが、いつも買い付けをしているところで、怪しかったり、詐偽だったりということはありません。

また、始めて買い付けるところでも、事前にこうしたチェックを行い、極力危ないお店は省くようにしています。

ということで、普段は問題なくスムーズに回答をくれるのですが、なぜかまったく返信がありません。

さて、こんな時はいったどうすればいいでしょうか？

最初にやるべきはコンタクトを取ること

まずは、メール以外で問い合わせることです。

海外のショップでも、FacebookページやTwitterアカウントがあるので、そちらの方にも連絡を入れます。

私が一番多くやるのが電話をすることです。

早いし、楽だし、要件が一発で伝わります。

英語ができなくてもかまいません。

その場合は、先にメールを送って、「メールしたから確認してください」と伝えましょう。

ショップ側が故意に回答をしてくれないのではなく、メールが届いていない、こちらの要件が伝わっていないということもあります。

取り引きについての必要なことなので、諦めずに、いろんな手段で連絡をってください。

それでもコンタクトが取れない場合は

それでも回答が来ないことがあって、最近ではこちらの理由が多いようなのですが、、、

どうやらテンパっているみたい、だということです。

明らかに忙しくて返信がないのではないか、という事態が起こっているようです。

セール時期、商品の入れ替え時期など、回答がない時の相手側の状況を見ると、そう判断してしまいます。

在庫があるアイテムはサクっと送ってくれるのに、取り寄せや、発送後の連絡、発送間の連絡など、すぐに回答できないことや、手間がかかる内容の返信が遅いからです。

しばらくすると、「発送しました。5日出届きます」という連絡がありましたが、通常よりずっと早いです（笑）。

回答がない旨の理由もなく、スムーズな発送でした。

いつもは対応も丁寧だし、商品の状態もバッチリで、お世話になっているショップなんですよ。

海外仕入れの際の鉄則

海外だとまた日本とは感覚が違うのかもしれませんね。

大事なことは、慌てず騒がず疑わず、冷静に必要な事柄を一つ一つ試していくことです。

最初はビックリして不安になると思いますが、慣れてくればドンとかまえていられます。

海外仕入れはそんなものだということ。だからこそ、その手間や不安を受け持つことで、輸入ビジネスが成り立っているのです。

複数の買付先で、最近は特に多かった事例なので取り上げてみました。

こういうこともあるので、「詐欺だ」と不安になってしまう前に、いったん考えて状況を把握し、できることをしていきましょう。

春になり夏を迎えるこの季節、新しい商品もどんどん追加され、市場も動きます。

リサーチを進め、海外ショップからの仕入れにも慣れて、どんどん良いアイテムを売っていってくださいね。

今回は、このせいでなかなか輸入ビジネスの第一歩が踏み出せない、 という声が多く寄せられている件をお話しします。

ほとんどの人が、これまでまったく縁のなかった話、「関税」についてです。

関税とは、輸入した商品に対してかかる税金のことです。 国内での価格のバランスが崩れるのを防ぐためにあります。

関税がないと、安い海外製品ばかりが売れて、 日本のものが全然売れないってことになってしまいます。

ということで、個人でインターネットを使って輸入を行う際も、関税の課税対象となります。

関税のことがよくわからない理由

輸入ビジネスのセミナーや、勉強会を開催していますが、 関税のことは毎回、必ずといっていいほど質問に挙がります。

関税のことがわからなくて、なかなか輸入ビジネスが始められない人もいます。

関税に関して、なぜ多くの人が気になっているのかというと、 やはりお金を支払わなければいけないものだからだと思うのです。

また、「わからない」ものだから不安になるのですね。

輸入ビジネスを始める際に、関税はインターネットで調べたら検索されます。

関税は、輸入の時に必要なものであるということは検索されますが、 ちゃんとした回答がなかなか見つかりません。

専門的な知識が必要になることと、経験をベースに書いている人も多いので、 人によって言うことも違います。

同じ商品でも関税がかかる時とかからない時があるなど、 これだけでもわからなくなってしまいますね。

経験者でもこうなのですから、これから始める未経験者、 初心者にとっては、意味が分からなくて不安になるのは当然です。

関税率の調べ方をチェックしよう！

関税については、税関のホームページに正しく記載されています。

税関
http://www.customs.go.jp/tsukan/index.htm

詳しく調べる際は、これまでの事例を元に検索する方法があります。

キーワードを入力して、輸入する商品の関税がいくらかかるのかを、事例を元に調べることができます。

事前教示回答（品目分類）検索
http://www.customs.go.jp/searchsv/jitsv001.jsp

他にも、貨物の関税分類（税番）や関税率などについての照会を行いたい場合は、 電話やメール、FAXで確認することも可能です。

連絡先、FAX番号一覧
http://www.customs.go.jp/question2.htm#b

少々頭の痛くなることを書きましたが、関税は輸入ビジネスをする際には必要なものです。

でも、関税でつまずいて先へ進めなくなるのはもったいないと思っています。

最初は大きな仕入れをしなければ、たとえ関税がかかったとして少額ですみますし、 かからないことの方が多いです。

まずはやってみる。それから考えても大きな損はありません。

それよりも、やらなかった時間の方がもったいないと私は思います。

輸入ビジネスでの関税との上手な付き合い方

先ほど書いたように、まったく同じ商品を、同じところから買い付けても、 関税がかかる場合と、かからない場合があります。

なので私の場合、まずは商品代金にプラスして10%の金額を関税として計算します。

月ごとに計算して、10%を大きく超えるようであれば調整しています。 それくらいザックリの計算です。

でないと、関税の計算ばかりに時間を費やすことになり、 一番大切な利益を上げることが成り立たなくなってしまうからです。

たまに、「関税がかからない方法を教えてください」という方もいますが、 関税は「輸入品に課される税」として法律に基づいて定められているものです。

海外買い付けの際に、インボイスを安い額で書いてもらうという手法も聞きますが、 目先の利益だけにとらわれて大きな損害を出さないようにしてください。

関税は基本、商品を受け取る際、その場で配達の方へ支払いますが、 額が大きくなってくると、税関から直接、ハガキや電話で連絡がきます。

慌てずに、しっかり確認して支払ってください。

簡単にある程度の予測を立てて関税を見積もる

だいたいの関税を知りたいのであれば、セカイモンというサイトで見積もりができます。

セカイモン
http://www.sekaimon.com/

輸入する商品と同じ、もしくは似たもので商品検索をします。

「国際配送料金等シミュレート」というところで、 商品の種類と、商品の重さ、を指定すれば計算された額が出てきます。

輸入ビジネスをするのであれば、関税は上手にお付き合いしていくしかありません。

やってみると当初思っていたよりも難しくないので、ぜひ一歩踏み出してみてくださいね。

こんばんは！富山です。

輸入ビジネスでは主に、商品リサーチへの関心ごとが多いです。

「どんな商品が売れるのですか？」

私がセミナー講師などをしていて一番聞かれることです。

あとは、どんな売り方をすればお客さんを集められるのか？

ほとんどの人が気になっていることというのが、
どんな商品を、どこで、どうやって売るのかということです。

一方で、仕入れ先の探し方や、偽物商品の見分け方などはあっても、
仕入れ先との交渉についてはあまり語られません。

やはり、交渉ということに抵抗がある人が多いみたいですね。

特に、初心者の方だと英語というだけで精いっぱいになってしまいます。

大きな仕入れ先の一つとして、eBayがあります。

eBay
http://www.ebay.com/

仕入れの際には主に、こんなことを聞きます。

・トラッキングナンバーは付きますか？
・その商品は本物ですか？
・日本へ発送してくれますか？

その中に、この一文を入れればOKです。

・ディスカウントは可能ですか？

交渉というか、ただの質問ですね。

英語にするとこんな感じです。

Could you give me a discounted price?

仕入れ交渉というのは、やった者勝ちです。

やるならば早いうちからやっておいた方が、その分、ずっと利益に影響してきます。

例えば、100ドルで仕入れができる商品があります。

販売価格は12,000円なので、2,000円の利益です。

しかし、仕入れの際に交渉を行い、
1,000円のディスカウントをしてもらうことになりました。

すると、利益は3,000円。実に50%増しです。

同じ商品を10個売ったら1万円。100個売ったら10万円です。

今すぐやらない手はありませんね。

もっと具体的にしたいのであれば、

「もうひとつ買うから、○○ドル安くしてください。」
「次回もあなたから買うので、送料を無料にしてくれませんか？」

という感じで伝えましょう。

商品を買う時の値引きは苦手ですか？

もしかしたら相手に嫌な思いをさせるんじゃないか、と思ってしまいますか？

アメリカ人は合理的な書き方をします。

英語しゃべる人には、日本人的な言い回しはNGです。

日本人の相手を気遣う言い回しは、実は独特すぎるのです。
ストレートすぎるくらいで全然OKです。

買う方、売ってもらう方ではあるけれど、丁寧さは必要。
丁寧さは必要だけど、ズバリな伝え方です。

丁寧過ぎるからこそ逆効果になる時があります。

日本人が海外でカモになるのはそういうことだったりします。

極端な話、「100ドルを50ドルまで下げられるんだけど」ということでも、
そのまま“伝わらず”に100ドルで買うハメになってしまうのです。

商品を見つけて、良い仕入れ先を見つけた場合、
長く取引できそうだなと思う場合は交渉は必須です。

ディスカウントは1回です。

2回目になるのは、レギュラーカスタマーやお得意さんの場合です。

交渉とは言っても、書いていることはお問合せレベルです。

メールで聞いて、値引きOKなら応じてくれますし、難しければ「sorry」と来るだけです。

サッパリしているので、どちらも嫌な思いをすることはありません。

また、こちらから提示した値引きが難しい場合、
逆に、10ドルは難しいけど5ドルならいいよ！と提案があることもあります。

値引き交渉とは、こういうことをクリアにしたら買いたいという意思表示です。

堂々と、ストレートに相手に伝えてみてくださいね。

最後に、ここまで読んでくれたおまけで、このままコピーすれば使える値引きの英文を記載します。

簡単な文ですが、ぜひeBayで使ってみてください。けっこうな割合でOKでますよ＾＾

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Hello

I am interested in your product.

Could you give me a discounted price?

Thank you,

○○（あなたのお名前）
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