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BUYMAでは販売価格を最安値にしなくても大丈夫【コラムVo.27】

先週末はIBCの初の試み。女性限定勉強会でした!お越しいただいた皆様ありがとうございます。限られた時間の中で学んで行くのは大変ですし、教える側も色々と反省点はございますが、なにか輸入ビジネスを始める一つのきっかけになっていただけたら嬉しいです。

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この写真は懇親会でのレストランでの一幕。お店から出されたクイズに正解し割引券をもらう富山氏です(笑)とても嬉しそう!!

懇親会、色々な人と出会えて楽しいですし本当に大好きです!ただ、知らない人と一緒にご飯食べるのにとても勇気がいると思いますが、今後勉強会に参加される皆様、お時間ありましたら是非是非ご参加ください!私たちがホスト(ホステス?)となってしっかりおもてなししますので(^-^)

さてさて、あっという間に新年度がスタートしましたね!今からBUYMAを始める方も多いのでは?春って色々とスタートしやすいですよね。今からだと夏に照準をあわすといいかもしれませんね。(水着とかサンダルとか?)

私自身水着と縁があまりないですが売るのは好きです。海外の水着って可愛いんですもの。10~20代の頃にこんなデザインのものと出会いたかったわ。などと思いながら扱っています(笑)

水着の事をお話するかと思いきやそれは置いておいて、今回はお値段の付け方です!前もお話したのですが。しつこく語っていきます!

商品が最安でしか売れないんじゃないかって思っている人が多くいるのでその件をお伝えしようかと。

「私は他の人の金額を気にしません」と言うと

「いやいや諏訪さん、諏訪さんのアカウントは信用があるからでしょ」と言われます。

あれ?そうなのかなーと思って振り返り自分の過去のデータを見てみました!すると私は最初から無理のない金額で販売していたことがわかりました。

ライバルが今、何が売れているのかはしっかりリサーチしてきましたが、金額はチェックしていませんでした。私はBUYMAを始めてから2年ちょっと。在庫をすぐに売りたい以外は自分に負担にならない金額で販売しています。一時、安くたくさん売ったらどうなのだろうか?と思い、送料を浮かせて利益を上げるため無理な仕入れをした時期もあったのですが、すぐに疲れてしまい「やーめた!」って感じですぐに自分の計算式で出すスタイルに戻しました。価格競争の波に飲まれるのは疲弊しますし、できるだけそういう売り方を避けたいいなと思っています。

とりあえず無理のない金額で出してみて、売れなかったら無理のない範囲でお値段を下げてみる。もしくは売れなかったら諦める。みたいな事をしています。

安くするよりも、お客様にはほかの部分で満足して頂ければと思います。

私も手持ち在庫をすぐに売り切りたい時などは値段を下げます。そうするとすぐに売れるので安い値段で販売する手法を否定はできないですけれども、お値段を気にしないで販売していても、私自身始めて1ヶ月程度の初心者であった時期も、安値を特に意識していない状態で売れていたのでその辺なんとも言い難いです。もしかしたら私がたまたまなのかもしれませんが…。たまたまだったら怖い(笑)とか言いながら、皆様からの批判を回避できるよう「私はたまたまでした!」という保険を今かけています(笑)

他のビジネス(Amazonとか)が最安値を推奨している影響もあるかもしれませんが、みなさん価格競争の波に揉まれがち。そうすると早い段階で疲弊しちゃう気がします。

私は短期間で高額な売上や利益をとるよりも、無理のないカタチで継続してBUYMAをやってもらいたいのです。だって、お家で空き時間に出来るお仕事って魅力でしょう(^-^)

お値段が気になる方、全部とは言いません。出品する商品の3個に1個、いや5個に1個でも構わないので、お値段を気にせず出してみてください。値段を気にしていた商品よりも気にしていない商品の方が売れるかもしれませんし、売れないかもしれません(笑)

でもね、無在庫で出すから正直いくらで出してもいいと思いませんか?リスクがないのですから。売れなかったお値段を下げてみるとか後から対策は色々できますから。

色んなパターンを試すことで、自分で分析する力もつきますよ!

ライバルから学ぶことは価格ではないと思います。販売している価格よりも売れている人がどうやって売っているのか?文章一つでその人から買いたいと思える何かがあるかとか。そういうのを見ていただきたいなーと思います。

あと最近気づきましたが、お値段の付け方。今後自分がどういう方向でBUYMAをやっていきたいかにもよるのかと。一定期間に数をガンガン売っていきたい場合は安くするのもアリですし、長くやって行きたいと思っている人は常に価格競争に巻き込まれてしまうと体力が持たないので、ある程度利益がとれるようにライバルの値段を気にしないとか。

『BUYMAはこれをやったほうがいい!』とか、『絶対こうした方がいい』というのがありません。色々なスタイルで稼げるビジネスだと思いますので、長期的にやりたいと思っている方はとにかく無理のないように、楽しめるようにやって頂ければと思います。私のこのやり方は堅実にやっていきたい女性向きなのかもしれません。

あ、そうそう。先日友人にBUYMAについてあれこれ質問を受けたのですが、その会話の中で出てきた話なのですけれど、友人が過去にBUYMAから商品を買った事があるらしいのですが、欲しい商品を見つけてそれを取り扱っているショッパーさんが何人か居たそうなのですが、最安値の商品を何故か買わなかったそうです。何故だか理由は覚えていないらしいですけどね(笑)何故だったのでしょうね。色々見比べてみるとなにか見えてくるかもしれませんね。

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