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売れない時期も慌てない!リサーチの力をつければ乗り越えられます【コラムVo.15】

全然売れなーい!!絶不調!!!という感じでスタートした9月の諏訪です。こんばんは。その事について説明したいのですが先に恒例となったラーメン(笑)

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私の行きつけの「ホルモン焼じゃんぼ」さんのラーメンです。http://jumbo-chigasaki.com/ ホルモン焼屋さんでラーメンが食べられるという素敵なお店。場所は私の地元です。この昔ながらの優しい味のラーメン。たまらないです。オススメです。湘南に来ることがございましたら是非立ち寄ってみてくださいね(^-^)

さてさて、お話を戻します(笑)8月からちょっとサボってました(笑)サボると自分にしっかり返ってきます。で、ちゃんとやるとそれもまた自分に返ってきます。

講師という立場にも関わらず、BUYMAの他に2つも仕事を持っていると、こういった時期がどうしても出てしまいます。あくまで私はですが。

今回の私の“売れない”時期があった原因は完全な作業不足です。秋冬ものの出品が追いつかなかったということが原因。原因がわかっている場合はいいのですが…

ビジネスを一人で始めるとこういった事態に陥り易いです。ある程度結果をだしてからの人の方がよくこの“スランプ”に陥入がちです。私も何度となくこの“スランプ”に陥いりました。そんな方にアドバイスをするとすれば、『慌てないこと』ですね。

私のスランプの最初は利益を10万円出した頃ですね。10万円の利益を出すと変な自信がでてきてしまって、商品リサーチなども疎かになり“売れるかも”的な根拠のない理由で出品してしまう方が多いそう。私が最初にスランプに陥ってしまったのもまさにこんな感じでした。

スタートして3ヶ月程で評価が100になり、割とスタートから順調だったので楽勝とでも思っていたのでしょうか…。これだけ売れたら私がセレクトすれば売れるかも的な錯覚に陥っていたというのもあります。今考えると怖い。評価が100貯まるまではひたすら単価の安いiPhoneケースを販売していました。なので少し単価の高いものを出したいといったいやらしい考えが悲劇の始まりでした。

5000円前後の単価の商品をコツコツ出品していたのにいきなり初心者の甘~いリサーチで5~10万のものを取り扱い出したのです。リサーチを丹念にしていれば高額商品でも間違いなく売れたでしょう。ただ、ある程度結果を出すと自分基準で出品しがちなのです。

だって、そもそもこういう事を始めたら自分のセレクトしたものを売りたいという願望があるじゃないですか。でも、自分の趣味と世間が求めているものは結構な開きがあるんですよー。私が梨花さんだったらセレクトしたものはバンバン売れたでしょう。ですが残念ながら私は梨花さんではない。

 

BUYMAで売り上げを上げるにはしっかりリサーチをすることが大事です。まあ、BUYMAに限らず何事も“リサーチ”は重要ですが…。

BUYMAの売れ筋を確認するにはTOPページにある“旬ワード”を確認します。

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BUYMA上でアクセスの多いワードが羅列していますので今お客さんが何を求めているかが一目瞭然です。この羅列されている“旬ワード”をクリックすれば、その“旬”な商品がダダダーっと出てきます!とりあえず旬ワードの“NIKEスニーカー”を見てみます。

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そしてその商品を出品している “旬”を捉えているであろうパーソナルショッパーさんと出会えます。しっかり旬を捉えているパーソナルショッパーさんですから、色々と参考になります。この旬ワードをしっかり抑えているパーソナルショッパーさんが、過去何を売ってきたか(販売履歴)確認できます。

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これが販売履歴。しっかり販売していますね。ちなみにこの販売履歴からも売れ筋を掴めますが、このパーソナルショッパーさんの今新しく出品しているものもついでに確認ができます。売れ筋を掴んでいるパーソナルショッパーさんが扱っている商品ですから、これから売れる可能性が高いです。

もし商品が全然売れなかったら慌てずにそのダメな期間、じっくり丹念に面倒くさがらず、リサーチをする!これが大事!なので、私からのアドバイスは『慌てないこと』なのです。丹念に丹念にやるとすぐに結果につながりますから。

「何が売れているのか教えて」とよく言われますが、教えるのは本当に簡単です。教えればその場の売上を上げることはできるでしょう。ただ、その商品にも在庫に限りがあるわけで、一つや二つ教えたからってずっと売り上げを上げることはほぼ不可能です。例えば夏の売れ筋を聞かれたら、「このサンダルと、この水着が売れますよー」と簡単に教えることができます。でもその商品で秋冬を乗り越えることは出来ませんよね?

ですが自分の力で売れ筋を掴む力ができれば季節が変わろうが、どうにでもなるわけです。

なかなかすぐに結果はで出にくいですがリサーチの力をつければ何も怖くないです。

 

そう。私もどうしても作業ができず売上が下がった時でも、リサーチの力をつければどうにでもなるのでのんびり構える事ができます。今回9月のスタートでつまずいた私ですが、すぐに元に戻しました。この瞬間結構好きです!自分に確実に力がついているなーと実感することができますから。

 

 

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